ماتریس ۴ خانه‌ای فوت، کُن و بلیدینگ برای تعیین جایگاه استراتژیک محصول بر اساس دو محور: درگیری ذهنی (بالا/پایین) و رویکرد خرید (فکری/احساسی).
ارائه نقشه راه علمی برای انتخاب لحن تبلیغات، استراتژی رسانه‌ای و توالی ادراک مشتری (یادگیری-احساس-عمل).
تعیین جایگاه کرم ضدچروک در خانه ۲ (درگیری بالا / احساسی) و طراحی کمپین بر پایه زیبایی و اعتماد به نفس به جای فرمول‌های شیمیایی.
ساختار علمی و آزموده‌شده جهانی، تطبیق دقیق پیام با مدل تصمیم‌گیری خریدار، ممانعت از هدررفت سرمایه در کانال‌های اشتباه.
برخی محصولات مدرن ممکن است بین دو خانه شناور باشند و نیازمند بخش‌بندی چندگانه مشتریان باشند.
ماتریس «شبکه FCB» (The FCB Grid) که توسط ریچارد وان در آژانس Foote, Cone & Belding ابداع شد، جهان خرید را به ۴ ربع تقسیم می‌کند:
محور عمودی: میزان درگیری ذهنی مشتری (High vs Low Involvement - ریسک مالی/زمانی). محور افقی: ماهیت تفکر مشتری (Thinking vs Feeling - عقلانی در برابر احساسی). با قرار دادن محصول در ربع صحیح، توالی طلایی پیام (آموزش، انگیزش، یادآوری یا تحریک حس) بلافاصله کشف می‌شود.
می‌توانید لینک این تکنیک را مستقیماً برای تیم خود ارسال کنید یا در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک بگذارید.
دیدگاه‌ها و سوالات تحلیلی خود را با مولف و متخصصان در میان بگذارید.
دیدگاه شما پس از ثبت، مستقیماً در پنل مدیریت سیمپراگو جهت تایید و پاسخ قرار می‌گیرد.
